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工作職責(zé)：1、通過參加市場(chǎng)活動(dòng)拓展SAP和公司自有產(chǎn)品的有效客戶和人脈；2、發(fā)掘并掌握客戶關(guān)鍵需求，通過售前溝通及方案講解，和客戶達(dá)成一致認(rèn)同；3、理解并甄別客戶需求，正確判斷客戶是否有購(gòu)買潛力，把握商機(jī)的成熟度；4、通過各種溝通方式獲取客戶關(guān)鍵人員認(rèn)可，獲得客戶關(guān)鍵人員支持；5、有效推動(dòng)商機(jī)成交過程，掌控整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度；6、主導(dǎo)商務(wù)價(jià)格談判，爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格，完成商務(wù)合同簽訂，跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度和回款；7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源服務(wù)好客戶，可持續(xù)性地經(jīng)營(yíng)客戶和客戶長(zhǎng)期合作；8、按照季度業(yè)績(jī)要求，制定有效Pipeline，按照進(jìn)度完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。任職資格:1、本科及以上，3年以上IT行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有SAP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或解決方案類型的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、執(zhí)行力強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向，獨(dú)立，有效解決問題的能力；3、良好的溝通表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，并能融入企業(yè)文化，對(duì)銷售業(yè)績(jī)和數(shù)字負(fù)責(zé)；4、較好的文檔制作能力，例如標(biāo)書的編寫。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：解決方案軟件銷售SAP產(chǎn)品